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一、首先在銷售人員跟進項目過程中根據(jù)項目的具體要求及建筑設計平面圖、效果圖、立面圖以及剖面圖完善分隔設計以及標準節(jié)點設計，如果某個項目建筑 條件無法直接采用標準節(jié)點，則需要了解更詳細的項目建筑條件，以及配合安裝部位的具體構造，再重新設計安裝建議節(jié)點，此時必須與研發(fā)以及生產(chǎn)部門配合，了 解加工能力以及實施后的可操作性，最終確認符合的設計方案。

（1）確定立面分隔方案在考慮風荷載的同時，也要與銷售溝通，了解當時最經(jīng)濟的分隔尺寸以及銷售人員根據(jù)項目判斷后確定的產(chǎn)品推薦主攻方向，而不是一味根據(jù)加工極限設計。

（2）要大致了解龍骨安裝條件和安裝系統(tǒng)，這樣可以估計可能需要的安裝配件或收口收邊，對可能的異型加工要心里有數(shù)。同時也避免可能存在的建議節(jié)點與建筑本身結構體系不符的情況，特別是遮陽產(chǎn)品。

（3）對于在立面中未表達的異型處理部位，如檐口、特殊轉角、女兒墻、墻裙、門窗洞口等等，有必要向銷售人員說明，這樣可以幫助銷售人員完成相對準確的項目報價。

二、在此階段，銷售人員會在與業(yè)主和施工單位的溝通中帶回各相相關技術問題，如為通用的問題，就直接幫助補充方案或提供答案，如情況相對特殊，或只通過口 頭無法正確表達問題的淵源，設計人員非常有必要與銷售一起到設計單位或現(xiàn)場與相關人員溝通，最終確認合理的解決方案。如果超出技術解決能力的范圍，則向銷 售人員解釋清楚，并將可行的替代方案告知銷售以便在項目跟進過程中采取有效措施影響業(yè)主的決策，并促使合理的替代方案。此時要非常留意：了解競爭對手的產(chǎn) 品情況，不要在實施替代方案時無意夸大了他人的技術優(yōu)勢。

三、在項目設計圖紙中做簡單的設計說明，站在設計院設計師的角度考慮，說明內(nèi)容主要有：項目使用產(chǎn)品的基本優(yōu)勢，產(chǎn)品的系統(tǒng)要求，產(chǎn)品的系統(tǒng)結構，安裝方 式，分隔尺寸的技術依據(jù)等。除非參加投標或制作推薦文本，說明不要寫得太多，因為此時對現(xiàn)場情況并不完全了解，言多反而可能被他人當作指責的憑據(jù)。