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任何行業(yè)的產品在成長過程中總會有這樣或那樣的一些賣點，這些賣點并不見得就完全是真實的或者虛假的，甚至有些賣點在行業(yè)初期就為行業(yè)的影響力做出過巨大的貢獻。讓我們來回顧一下這些年定制衣柜行業(yè)有哪些“坑爹”的賣點吧。

工具/原料

賣點一：綠色防潮因子防潮板

解讀與真相：為了體現(xiàn)出定制衣柜與成品衣柜的不同，大部份品牌都選擇從看得見摸得著的材料入手，于是就推出了具有“防潮性能”的刨花板產品，并將其稱之為“防潮板”，甚至在板材基材里添加了“綠色”或“藍色”的“防潮因子”。事實卻是刨花板產品等所有的人造板材本身確實具有一定的防潮性能，而綠色、藍色的東西只是為了區(qū)別人造板材的一種措施而已，并不具有“防潮”的作用。這個賣點目前漸漸淡出市場，只有極少部份地區(qū)還可能有這樣的稱謂。

方法/步驟

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賣點二：刨花板比密度板好密度板比刨花板好

解讀與真相：當某個品牌主推什么板材時，那么在終端市場上就會出現(xiàn)自己主推的材質比另一種材質好的聲音，消費者搞暈了不說，從業(yè)人士有的時候都會對這樣的觀點進行質疑。事實卻是兩種板材用于家具制造方面的主要性能參數從標準來講差別不大，只不過是物理特性和其結構不同而已，兩者都是適合做定制家具產品的人造板材。

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賣點三：鈦鋁合金鎂鋁合金

解讀與真相：筆者認為這是最坑爹的賣點，不論是鈦還是鎂都不算是便宜的金屬原料，特別是鈦甚至是用于高科技產業(yè)的重要金屬，怎么可能用來做移門型材?事實是但凡鋁合金或者是合金制品肯定會含有一定微量的鈦、鎂等一些非鋁金屬，但把這些稱之為鈦鋁合金、鎂鋁合金就太夸大其詞了。對于鋁型材，主要分為國標鋁和非標鋁兩大鋁類，一般來說國標鋁更適用于型材的生產制造。

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賣點四：歐式尊貴實木定制美式做舊

解讀與真相：中國人大多都不知道真正的歐式（歐式裝修效果圖）是什么樣的，從業(yè)人員也都人云亦云的把實木、羅馬柱…等等一些元素構成的產品認為是歐式風格，美式（美式裝修效果圖）做舊也是如此，真正意義上的美式做舊工作繁復細節(jié)極其考究。事實上卻是大部份有用上從上游那里拿到的各種實木原料一拼裝，OK，歐式尊貴實木定制產品出爐了，美式做舊更簡單，上游廠商做點搽色就可以忽悠一大批準備“開發(fā)”美式產品的品牌來選用。

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賣點五：E0超E0無甲醛

解讀與真相：由于消費者對環(huán)保越來越關注，因此為了表現(xiàn)自己的產品是最環(huán)保的，大家無所不用其極，中國現(xiàn)行的甲醛相關的環(huán)保標準里最高等級只有E1級，但是各大板材廠商與定制家具廠商赫然推出了E0級、超E0級產品，更有甚至還推出了無甲醛產品。事實上卻是可能這些板材廠商推出的產品甲醛含量遠低于E1級標準，事實上已經達到了歐洲的E0級標準，但是無甲醛基本上是不存在的，因為只要板材使用了膠水或者是原料含有甲醛的工藝步驟，那么就無法避免板材是沒有甲醛的，退一萬點來講就算是原生態(tài)的木材都有含微量或極其微量的甲醛，一些無甲醛產品嚴格稱謂可以是“0甲醛釋放”，即是板材含有甲醛，但是不釋放。

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賣點六：十大品牌

解讀與真相：為了使產品附加值更高，幾乎所有的衣柜品牌都對十大品牌這樣的“虛名”非常感興趣，并且不少的品牌都為此付出了一定的財力。事實是所有的十大品牌頒發(fā)都是由各種網站或者是種式組織牟利的工具，基本上是只要企業(yè)有一定的實力，那么花錢就可以把自己包裝成十大品牌里的一定排名，目前國內的幾個十大排名時價約2萬-10萬不等，但由于進行這樣排名的網站太多，所以并不是每個排行榜都有市場，因此只有幾個排是真正賺錢的，但其它的也不會虧，總有人愿意成為十大品牌。

END

注意事項

賣點七：300家或以上數量的店面

解讀與真相：當向客戶介紹品牌實力時往往會引用到這個數據，對外宣傳時也會使用到這個數據。事實是國內目前最高銷量的衣柜品牌也才600家左右店面(數據援引自互聯(lián)網)，第二品牌大約450家左右的數量，絕大多數的主流品牌店面在100-200家而已，所以基本上可以判斷所謂的300家或以上數量的店面完全是坑爹的一個實力展示。

賣點八：國際品牌廣東生產

解讀與真相：中國制造產品的質量并不被消費者看好，這一點也表現(xiàn)在衣柜行業(yè)，因此很多衣柜品牌在創(chuàng)業(yè)初期會把自己說成是國際品牌，夸張一點的甚至是某國皇室指定的衣柜供應商，在“達芬奇”事件之后，這種風氣有所遏制，但是在內地部份地區(qū)的消費者又會轉而迷信“廣東生產”這樣的銘牌，似乎廣東生產的比內地生產的更好。事實卻是中國現(xiàn)行的絕大多數的衣柜品牌都是中國本土品牌，而從生產產地上來講呢，廣東確有一定優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢并不會太明顯，因為不論是設備還是原材料，或者是工藝等各個方面，衣柜產品都不會因為地域的產同而有所不同。

賣點九：褲架

解讀與真相：衣柜商家在給客戶進行功能件規(guī)劃時絕大部份的品牌都會將褲架作為配件之一讓消費者選擇，事實上大部份的褲架都是坑爹的設計，根本放不了幾條褲子，而男式褲子存放的最佳方式仍然是掛放，因此但凡是以幾根木棍來做掛褲子的褲架都可以認為是坑爹的設計。