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任何行業(yè)的產(chǎn)品在成長(zhǎng)過程中總會(huì)有這樣或那樣的一些賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)并不見得就完全是真實(shí)的或者虛假的，甚至有些賣點(diǎn)在行業(yè)初期就為行業(yè)的影響力做出過巨大的貢獻(xiàn)。讓我們來回顧一下這些年定制衣柜行業(yè)有哪些“坑爹”的賣點(diǎn)吧。

工具/原料

賣點(diǎn)一：綠色防潮因子防潮板

解讀與真相：為了體現(xiàn)出定制衣柜與成品衣柜的不同，大部份品牌都選擇從看得見摸得著的材料入手，于是就推出了具有“防潮性能”的刨花板產(chǎn)品，并將其稱之為“防潮板”，甚至在板材基材里添加了“綠色”或“藍(lán)色”的“防潮因子”。事實(shí)卻是刨花板產(chǎn)品等所有的人造板材本身確實(shí)具有一定的防潮性能，而綠色、藍(lán)色的東西只是為了區(qū)別人造板材的一種措施而已，并不具有“防潮”的作用。這個(gè)賣點(diǎn)目前漸漸淡出市場(chǎng)，只有極少部份地區(qū)還可能有這樣的稱謂。

方法/步驟

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賣點(diǎn)二：刨花板比密度板好密度板比刨花板好

解讀與真相：當(dāng)某個(gè)品牌主推什么板材時(shí)，那么在終端市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)自己主推的材質(zhì)比另一種材質(zhì)好的聲音，消費(fèi)者搞暈了不說，從業(yè)人士有的時(shí)候都會(huì)對(duì)這樣的觀點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)疑。事實(shí)卻是兩種板材用于家具制造方面的主要性能參數(shù)從標(biāo)準(zhǔn)來講差別不大，只不過是物理特性和其結(jié)構(gòu)不同而已，兩者都是適合做定制家具產(chǎn)品的人造板材。

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賣點(diǎn)三：鈦鋁合金鎂鋁合金

解讀與真相：筆者認(rèn)為這是最坑爹的賣點(diǎn)，不論是鈦還是鎂都不算是便宜的金屬原料，特別是鈦甚至是用于高科技產(chǎn)業(yè)的重要金屬，怎么可能用來做移門型材?事實(shí)是但凡鋁合金或者是合金制品肯定會(huì)含有一定微量的鈦、鎂等一些非鋁金屬，但把這些稱之為鈦鋁合金、鎂鋁合金就太夸大其詞了。對(duì)于鋁型材，主要分為國標(biāo)鋁和非標(biāo)鋁兩大鋁類，一般來說國標(biāo)鋁更適用于型材的生產(chǎn)制造。

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賣點(diǎn)四：歐式尊貴實(shí)木定制美式做舊

解讀與真相：中國人大多都不知道真正的歐式（歐式裝修效果圖）是什么樣的，從業(yè)人員也都人云亦云的把實(shí)木、羅馬柱…等等一些元素構(gòu)成的產(chǎn)品認(rèn)為是歐式風(fēng)格，美式（美式裝修效果圖）做舊也是如此，真正意義上的美式做舊工作繁復(fù)細(xì)節(jié)極其考究。事實(shí)上卻是大部份有用上從上游那里拿到的各種實(shí)木原料一拼裝，OK，歐式尊貴實(shí)木定制產(chǎn)品出爐了，美式做舊更簡(jiǎn)單，上游廠商做點(diǎn)搽色就可以忽悠一大批準(zhǔn)備“開發(fā)”美式產(chǎn)品的品牌來選用。

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賣點(diǎn)五：E0超E0無甲醛

解讀與真相：由于消費(fèi)者對(duì)環(huán)保越來越關(guān)注，因此為了表現(xiàn)自己的產(chǎn)品是最環(huán)保的，大家無所不用其極，中國現(xiàn)行的甲醛相關(guān)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)里最高等級(jí)只有E1級(jí)，但是各大板材廠商與定制家具廠商赫然推出了E0級(jí)、超E0級(jí)產(chǎn)品，更有甚至還推出了無甲醛產(chǎn)品。事實(shí)上卻是可能這些板材廠商推出的產(chǎn)品甲醛含量遠(yuǎn)低于E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)上已經(jīng)達(dá)到了歐洲的E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，但是無甲醛基本上是不存在的，因?yàn)橹灰宀氖褂昧四z水或者是原料含有甲醛的工藝步驟，那么就無法避免板材是沒有甲醛的，退一萬點(diǎn)來講就算是原生態(tài)的木材都有含微量或極其微量的甲醛，一些無甲醛產(chǎn)品嚴(yán)格稱謂可以是“0甲醛釋放”，即是板材含有甲醛，但是不釋放。

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賣點(diǎn)六：十大品牌

解讀與真相：為了使產(chǎn)品附加值更高，幾乎所有的衣柜品牌都對(duì)十大品牌這樣的“虛名”非常感興趣，并且不少的品牌都為此付出了一定的財(cái)力。事實(shí)是所有的十大品牌頒發(fā)都是由各種網(wǎng)站或者是種式組織牟利的工具，基本上是只要企業(yè)有一定的實(shí)力，那么花錢就可以把自己包裝成十大品牌里的一定排名，目前國內(nèi)的幾個(gè)十大排名時(shí)價(jià)約2萬-10萬不等，但由于進(jìn)行這樣排名的網(wǎng)站太多，所以并不是每個(gè)排行榜都有市場(chǎng)，因此只有幾個(gè)排是真正賺錢的，但其它的也不會(huì)虧，總有人愿意成為十大品牌。

END

注意事項(xiàng)

賣點(diǎn)七：300家或以上數(shù)量的店面

解讀與真相：當(dāng)向客戶介紹品牌實(shí)力時(shí)往往會(huì)引用到這個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)外宣傳時(shí)也會(huì)使用到這個(gè)數(shù)據(jù)。事實(shí)是國內(nèi)目前最高銷量的衣柜品牌也才600家左右店面(數(shù)據(jù)援引自互聯(lián)網(wǎng))，第二品牌大約450家左右的數(shù)量，絕大多數(shù)的主流品牌店面在100-200家而已，所以基本上可以判斷所謂的300家或以上數(shù)量的店面完全是坑爹的一個(gè)實(shí)力展示。

賣點(diǎn)八：國際品牌廣東生產(chǎn)

解讀與真相：中國制造產(chǎn)品的質(zhì)量并不被消費(fèi)者看好，這一點(diǎn)也表現(xiàn)在衣柜行業(yè)，因此很多衣柜品牌在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)把自己說成是國際品牌，夸張一點(diǎn)的甚至是某國皇室指定的衣柜供應(yīng)商，在“達(dá)芬奇”事件之后，這種風(fēng)氣有所遏制，但是在內(nèi)地部份地區(qū)的消費(fèi)者又會(huì)轉(zhuǎn)而迷信“廣東生產(chǎn)”這樣的銘牌，似乎廣東生產(chǎn)的比內(nèi)地生產(chǎn)的更好。事實(shí)卻是中國現(xiàn)行的絕大多數(shù)的衣柜品牌都是中國本土品牌，而從生產(chǎn)產(chǎn)地上來講呢，廣東確有一定優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不會(huì)太明顯，因?yàn)椴徽撌窃O(shè)備還是原材料，或者是工藝等各個(gè)方面，衣柜產(chǎn)品都不會(huì)因?yàn)榈赜虻漠a(chǎn)同而有所不同。

賣點(diǎn)九：褲架

解讀與真相：衣柜商家在給客戶進(jìn)行功能件規(guī)劃時(shí)絕大部份的品牌都會(huì)將褲架作為配件之一讓消費(fèi)者選擇，事實(shí)上大部份的褲架都是坑爹的設(shè)計(jì)，根本放不了幾條褲子，而男式褲子存放的最佳方式仍然是掛放，因此但凡是以幾根木棍來做掛褲子的褲架都可以認(rèn)為是坑爹的設(shè)計(jì)。